81 – Harold Parisot – Chinese Business Club

Cyril | 00:03.900 Bonjour, je suis Cyril Attias, fondateur d'ADMS.Paris. Après une carrière de plus de 20 ans dans le digital, Je veux donner la parole à ceux qui tirent les ficelles du monde, du marketing et de l'influence. Marketing et influence, C'est donc le podcast où l'on prend le temps d'analyser les stratégies marketing, social, media et de marketing d'influence. Vous êtes influenceur, directeur, marketing ou communication, créateur de contenu ou tout simplement curieux d'en apprendre davantage sur le marketing d'influence, TikTok, Instagram, Twitch Twitter et Facebook sont vos terrains de jeu Alors arrêtez-vous ici et tenez-vous prêts à découvrir le nouvel invité du jour. Bonjour, aujourd'hui, je reçois. Harold Parizeau, fondateur du Chinese Business Club, un réseau d'affaires premium qui réunit chaque mois dirigeants, politiques et médias, autour de déjeuners ou soirées à Paris. Dans cet épisode, il partage sa vision du networking efficace, fondée sur la qualité des rencontres et la force du relationnel. Bonne écoute. Ce podcast vous est présenté par ADMS.Paris, créateur de stratégies d'influence à impact. Bonjour, Harold. Harold | 01:13.652 Bonjour Cyril. Cyril | 01:14.527 Bienvenue dans le podcast. Harold | 01:16.090 Merci pour ton invitation. Cyril | 01:17.309 Merci à toi, Je suis ravi de t'accueillir pour une fois que c'est moi qui t'accueille. C'est vrai. Donc, Harold, Ce que je te propose, c'est que tu puisses te présenter. Qu'est-ce que tu fais, qu'est-ce que tu as fait en quelques minutes ? Pour qu'on puisse comprendre qui tu es. Ok, Harold | 01:30.526 donc, Bonjour Cyril, Mon nom est Harold Parizeau, Je suis président fondateur du Chinese Business Club, qui est un réseau d'affaires désormais franco-français, On va en parler après, mais que j'ai créé en 2012, donc c'était il y a 13 ans déjà. Cyril | 01:42.558 D'accord. Harold | 01:43.261 Et l'idée, c'est de réunir à peu près 130 sociétés membres tous les mois, une à deux fois par mois, sous forme de cocktails et de déjeuners, avec systématiquement un invité d'honneur assez connu. Soit un chef d'État, soit un patron du CAC 40, et de plus en plus des entrepreneurs à succès à l'origine de l'icorne française. Et donc, l'idée, c'est de faire du business et de développer son réseau à très haut niveau, tous les mois, sous forme de cocktails et de déjeuners Networking à Paris. Cyril | 02:10.556 Ok, Donc c'est un business club à faire. Oui. Les membres s'inscrivent, viennent. Harold | 02:15.369 Exactement. Cyril | 02:16.088 Je n'ai pas de particulier, Harold | 02:17.964 je n'ai que des entreprises. Que des entreprises. Je n'ai pas d'étudiants, je n'ai pas de chômeurs, je n'ai pas de retraités. C'est vraiment que des sociétés, que des marques, des startups, que des boîtes, etc. C'est vraiment que du B2B, 100% B2B, Cyril | 02:28.494 business. Et qu'est-ce qui t'a donné envie de créer ça ? Est-ce que c'était un rêve Pas de gosse, mais bon. Est-ce que c'était naturellement, par hasard ? Qu'est-ce qui t'a donné envie de créer ce club Harold | 02:37.525 Un peu par opportunité. Cyril | 02:38.759 D'accord. Harold | 02:40.103 Le terme n'est pas péjoratif, mais avant, déjà, J'étais salarié. Un jour, j'ai eu un déclic entrepreneurial. Donc, j'ai fait une rupture conventionnelle avec mon ancien employeur. Je me suis mis à mon compte en 2010, j'ai essayé de faire un peu d'immobilier, mais c'est vrai que c'est un univers qui est difficile, où il y a beaucoup de requins, avec que des one-shot, tu vois, Il n'y a pas de pérennité. Mais l'avantage de cette expérience, c'est que ça m'a permis de rencontrer pas mal d'investisseurs et d'acheteurs asiatiques, notamment chinois, et à chaque fois, Ils voulaient rencontrer des patrons français, des marques françaises à vendre, des journalistes français, Ils voulaient rencontrer, je ne sais pas moi, Jean-Pierre Raffarin, Par exemple. Et je me suis dit qu'il y avait une opportunité à saisir, comme on dit. Donc, j'ai sauté sur l'occasion et j'ai créé le Chinese Business Club en démarrant de zéro en 2012. J'ai créé et déposé cette marque qui n'était ni déposée ni protégée. Chinese, On sait quel pays, c'est. Business, On sait qu'on n'est pas là pour enfiler des perles. Les clubs, On sait que c'est un club. Et voilà, donc c'est comme ça qu'est né le club en 2012. Après, il y a eu deux dates clés, si tu veux. Déjà, Les trois premières années ont été un peu galères parce que je n'avais pas le réseau, etc. En 2015, j'ai réussi à faire venir Macron. En passant par le Standard de Bercy, lorsqu'il était ministre de l'économie. Donc ça, Ça a été un énorme coup de projecteur. Cyril | 03:50.697 Donc ça, ça. marche. On appelle le Standard et on peut l'avoir. Harold | 03:53.118 Non, ça ne marche pas comme ça. Parce que là, je te réduis l'histoire, mais j'ai eu 15 interlocuteurs différents. Et puis, un jour, il a fini par venir le 15 juin. 2015. Clairement, c'est un avant-après. Et après, le deuxième avant-après, c'est le Covid. En 2020, il y a EU la crise sanitaire. Et donc, C'est vrai que depuis 2020, Il n'y a plus de Chinois dans mon club. Je pense qu'ils reviendront un jour dans mon club, parce que je n'ai pas de concurrents sur ce créneau-là. Donc, ce serait une erreur stratégique de changer. La marque, le branding, comme on dit. Donc, c'est pour ça que je n'ai pas changé la marque. Mais aujourd'hui, je te confirme que le club est franco-français à 90%, comme tu as pu le constater lorsque tu es venu à un des jeunesses. Cyril | 04:24.723 Exactement. Mais quand tu dis que les Chinois ne viennent plus depuis la crise sanitaire, ça veut dire qu'ils ne se dépassent plus ? Harold | 04:30.925 Ils sont moins... Déjà, il y a un contexte géopolitique qui est particulier. Il y a eu la crise sanitaire, etc. Donc ils reviendront. Mais c'est vrai qu'en attendant, il y a beaucoup moins de touristes chinois qu'avant. Il y a beaucoup moins d'investisseurs chinois, il y a moins de marques chinoises qu'avant. Il y en a quelques-unes. Donc, Cyril | 04:47.688 tu évolues aussi en fonction du contexte un peu géopolitique et sanitaire. En 2020, Harold | 04:51.774 Je n'avais pas arrêté de travailler. Donc, plutôt que de changer de cible, J'ai décidé d'élargir la cible en ciblant les entrepreneurs, les startups, TPE, PME, ETI. Le message, c'est quoi ? C'est dire à un chef d'entreprise qui a une petite boîte qui marche bien partout en France. Ta boîte, elle marche bien, c'est super, mais peut-être qu'avec un bon réseau et un bon carnet d'adresses, tu pourrais développer de façon exponentielle ton business. Et évidemment que ça parle aux gens, parce qu'il ne faut pas voir l'adhésion au club comme un coût, mais comme un investissement. On a aujourd'hui au Chain Business Club 90% de fidélité et de renouvellement des sociétés membres tous les ans. Tu te doutes bien que si les chefs d'entreprise qui venaient au club ne faisaient pas de business, ils ne renouvelleraient pas. Il n'y a aucun qui renouvelle pour me faire plaisir. Cyril | 05:34.187 J'en connais un qui fait pas mal de chiffres d'affaires. Via le club, Sébastien, On ne va pas le citer, mais Sébastien Alvarez, qui est très content et qui est un super ambassadeur. Donc moi, je le vois de façon extérieure, parce que je ne suis pas membre, mais du coup, C'est vrai que je sens qu'il y a une appétence de la part des membres, un intérêt qui s'y retrouve, parce que des fois, On est membre d'un club, mais on ne sait pas pourquoi, et ça ne sert pas à grand-chose. Mais là, j'ai senti qu'il y avait un retour, entre guillemets, sur un investissement, Parce que c'est un investissement, qui était assez clair. Harold | 06:04.706 Alors, Sébastien Alvarez, que tu cites effectivement, c'est un bon exemple, mais j'ai envie de te dire. C'est pas le seul, non, mais bien sûr. Mais il y a 130 sociétés membres et évidemment qu'ils font tous du business et c'est la seule chose qui les intéresse. L'intérêt au club, si tu veux, c'est de retrouver une à deux fois par mois des patrons, des chefs d'entreprise, des milliardaires français très connus comme les Bouygues, les Dassault, les Courte-Inclarance qui viennent tous les mois des business angels, des investisseurs et plein de chefs d'entreprise. Comme Sébastien Alvarez, dont tu as parlé, Mais tous ces gens-là sont des décideurs. Donc, en gros, c'est oui, ou c'est non, mais au moins, Tu ne perds pas de temps. Et dans le business, on sait tous que le temps, c'est de l'argent. Donc, c'est ça qui vaut de l'or. Des clubs, il y en a des milliers partout en France. Ils sont tous très bien, mais je considère que nous avons des positionnements différents. Cyril | 06:52.083 C'est combien de membres à peu près Harold | 06:55.865 Aujourd'hui, au club, Il y a à peu près 130 sociétés membres. On organise une quinzaine d'événements. Par an, à Paris, comme je te disais, de cocktail et de déjeuner. Et il y a un fort taux de fidélité et de renouvellement. Pour moi, ce taux de renouvellement, c'est un peu le taux de satisfaction. Cyril | 07:10.532 Bien sûr, c'est en retour. Harold | 07:11.813 Il n'y en a aucun qui renouvelle pour me faire plaisir. Cyril | 07:13.915 Oui, j'imagine bien, parce que c'est un coût quand même. Harold | 07:16.016 Oui, Parce que les adhésions démarrent quand même à 9500 euros, hors taxes par an et par société. Donc, c'est un coût évidemment non négligeable. Mais en fait, une nouvelle fois, Je parle plutôt d'investissement. Parce que je vais te dire, dès que tu fais 2, 3, 4 dossiers, le... L'adhésion est largement rentabilisée et tant mieux, C'est le but. Cyril | 07:32.410 Et du coup, Quand tu dis une société membre, ça veut dire qu'ils peuvent venir à un, deux, ou c'est pas... Alors, Harold | 07:36.990 Les trois quarts des sociétés membres sont sous forme d'adhésion corporate classique pour une personne. Et un quart des sociétés sont partenaires du club, avec des niveaux de tarifs qui sont beaucoup plus costauds. Cyril | 07:48.276 D'accord. Harold | 07:48.682 Bronze 25k hors taxe, argent, 50k hors taxe et Or 75k hors taxe. Donc, oui, Cyril | 07:53.073 il y a des tarifs costauds, Harold | 07:55.119 bien sûr. Mais cette grosse différence tarifaire s'explique par le fait que les partenaires ont systématiquement plusieurs places à la table d'honneur. Et peuvent choisir leurs voisins. De droite, de gauche, d'en face, etc. Par exemple, si toi, Cyril, t'es partenaire bronze, tu me dis, Ben voilà, moi, Harold, au prochain déjeuner avec Cyril Hanouna ou Yannick Bolloré, etc. J'ai envie d'avoir à ma droite le patron de Clarins, à ma gauche, Philippe Douste-Blazy ou Michel Elmary. Et en face de toi, je ne sais pas, moi, Jonathan Anglove ou Fred Mazzella. J'ai tout intérêt à faire en sorte que toute l'année, Tu sois content de ton placement à la table d'honneur. Pour qu'à la fin de l'année, tu fasses partie des 9 boîtes sur 10 qui restent fidèles au club. Cyril | 08:33.043 Donc, super, c'est du matchmaking de façon un peu chirurgicale. Harold | 08:37.448 Oui, bien sûr. Cyril | 08:38.731 Mais c'est l'intérêt du club, en fait. Sinon, si c'est faire des déjeuners, des cocktails, bon, c'est sympa, Mais ce n'est pas ton métier. Harold | 08:43.957 Moi, je ne veux pas avoir l'étiquette de champagne dans la main gauche et le petit four dans la main droite, Ambiance cassette et tout. Moi, les gens viennent pour faire du business. Pour être en contact avec des gens qu'on ne croise pas à tous les coins de rue, avec Jean-Claude Arpau, dernier déjeuner, Il y avait, Alors, après, tu vas me dire, on ne fait pas spécialement de business avec eux, mais il y avait le patron du GIGN, le patron du Rennes, le patron de la BRI. Cyril | 09:06.164 C'est du réseau. Harold | 09:07.343 Voilà, il y a pas mal d'ambassadeurs de grands pays, des sénateurs, des députés, des ambassadeurs de grands pays, des anciens Premiers ministres. Voilà. Et puis les chefs d'entreprise, Je te dis qu'ils vont nulle part ailleurs. Voilà, c'est ça. En fait, tout est une question de positionnement. Cyril | 09:21.885 Et puis, C'est la rareté d'avoir ces invités sur ton événement. C'est des gens qui sont difficilement en contact. Harold | 09:26.230 Ce ne sera pas du business avec tout le monde, mais globalement, Tous les gens que tu auras, c'est du top niveau, qu'on ne croise pas à tous les coins de rue. Et après, c'est vrai que je pense que quand on creuse un petit peu, il y a toujours des opportunités, des synergies qui peuvent en ressentir. C'est intéressant. Cyril | 09:41.721 Et en même temps, là, tu as cité beaucoup de politiques. Ça veut dire que, du coup... Il y a quand même une mixité entre entreprises politiques. Qui se mélangent Harold | 09:52.971 Alors, oui, c'est une bonne question. Cyril | 09:54.012 Les politiques sont membres ou invités ? Alors, Harold | 09:57.014 je vais répondre à ta question. Déjà, j'essaye de respecter la parité entre femmes et hommes. Il y a quasiment autant de femmes que d'hommes, donc, moi, c'est très sympa pour tout le monde. Et, pour répondre à ta question, Il y a effectivement beaucoup de politiques qui viennent, Parce que moi, j'aime bien mélanger. public-privé. Je pense qu'il n'y a pas assez de communication entre les deux mondes, et je trouve ça très bien. Que les politiques qui viennent au club sont en contact avec des chefs d'entreprise, qui, eux, sont confrontés quand même au quotidien et à la réalité, Ce qui n'est pas toujours le cas de nos politiques, très gentils. Mais voilà, C'est vrai que j'aime bien mélanger les deux. Pour répondre à ta question, les personnalités politiques sont, comme les sénateurs, les députés, les ambassadeurs, etc., Sont invités gracieusement au club. Mais ils me le rendent bien quand même. Oui, oui. Cyril | 10:40.528 Non, mais ça permet de faire le lien entre les deux mondes. Harold | 10:42.496 Oui, c'est hyper important. Et les membres, même bien. De même qu'on n'en a pas parlé, mais il y a beaucoup de médias qui viennent au club. BFM, Challenge, les Echos, Le Figaro, le Point, etc. Il y a quasiment tous les déjeuners. Cyril | 10:52.143 Ils sont partenaires, médias, ils viennent couvrir l'événement. Harold | 10:54.704 Voilà. Et en fait, Il y a un intérêt entre Guillemets, win-win-win parce que tout le monde est content. Moi, ils viennent couvrir l'événement, donc ça donne de la visibilité, de la notoriété au Chinese Business Club. Et puis, Les membres se retrouvent régulièrement avec des portraits, articles, citations, interviews. Tu appelles ça comme tu veux, mais c'est… C'était gratuit. Cyril | 11:12.762 Bien sûr, parce que du coup, Ils peuvent avoir accès à eux et donc organiser des interviews, des papiers, des sujets sur lesquels ils sont intéressés. Harold | 11:19.546 Exactement. Donc, tout ça a une valeur immatérielle pour les membres. Cyril | 11:23.631 Non, mais c'est intéressant d'avoir rassemblé finalement un écosystème business qui existe et qui est difficile à rassembler. Finalement, entre les politiques, entre les chefs d'entreprise, les médias. Harold | 11:34.416 Difficile, oui, et non, parce que quand c'est Cyril | 11:37.176 difficile, parce qu'ils ont un agenda, oui, mais s'ils viennent, Cyril, c'est qu'ils ont un intérêt à venir. Ils en trouvent un intérêt, ils viennent pas pour faire plaisir Exactement, Harold | 11:45.916 on est d'accord, Cyril | 11:47.236 c'est quoi? Ta plus grande fierté? Depuis alors presque 14 ans, 13 ans maintenant ? Harold | 11:52.822 Il y a une anecdote que tu retiens parmi toutes, il y en a plein. Mais franchement, je suis pas peu fier d'avoir reçu Jean Dormeson en invité de l'heure. Et ça, franchement, C'était un grand monsieur. Et l'anecdote est assez amusante parce que je l'avais rencontré complètement par hasard au Parc de Bagatelle, à Neuilly. Et il ne me connaissait pas. Et donc, Je lui avais demandé s'il voulait être l'invité d'honneur du Chinese Dance Club après Macron, après Sarkozy, après Albert de Monaco, etc. Je lui ai dit, écoutez, Monsieur Parizeau, Je ne vous connais pas, mais j'accepte votre invitation avec grand plaisir. Donc, il est venu. Je ne savais pas trop où il venait. Et donc, franchement, pour les membres qui étaient là, C'était un moment magique. Je te parle de ça, c'était en 2016, je crois, 2015, 2016. Malheureusement, Il nous a quittés depuis, mais je suis vraiment content de l'avoir reçu. Il y en a d'autres que j'aurais aimé recevoir, comme Bernard Tapie, par exemple. Cyril | 12:46.322 Ça, ça aurait été un succès. Harold | 12:49.337 Je m'y suis pris trop tard. Voilà, moi, je n'ai pas envie d'avoir de regrets dans la vie, donc j'avance. Mais oui, l'idée, c'est toujours d'avoir des invités d'honneur un peu charismatiques, parfois clivants, d'ailleurs, Parce que même où on n'aime pas, on est pour, on est contre. Mais moi, le club est à politique, mais j'essaye d'ouvrir le débat. Cyril | 13:09.307 Et comment tu les choisis, justement ? Tu as une programmation qui est faite, selon les sujets. Harold | 13:12.831 C'est un peu une actualité aussi. En plein Covid, on a reçu le professeur Raoult. En pleine élection, on a reçu Jordan Bardella. Je ne sais pas moi, qui d'autre Voilà. Pendant l'émission Qui veut être mon associé, on a reçu Kelly Massol et Marc Simoncini. Cyril | 13:31.833 Tu essaies quand même de matcher un tout petit peu de l'actualité. médias, politiques, en fonction des sujets. Harold | 13:37.118 J'essaye. Cyril | 13:37.673 Pour avoir les invités qui correspondent, à peu près. Selon leur dispo, selon Tes accès. Harold | 13:43.478 C'est ça le problème. Cyril | 13:43.932 Il faut avoir accès à eux. Harold | 13:45.743 Oui, bien sûr. Avec le réseau, on y arrive toujours. Cyril | 13:48.557 Ça devrait marcher, oui. Harold | 13:50.196 Tout l'intérêt du réseau. Il faut voir le réseau, en fait, Moi, je le dis souvent. Comme un accélérateur de business. Et les gens ne réalisent pas l'importance du réseau, le gain de temps que c'est, le gain d'argent. Cyril | 14:01.958 Oui, puis tu es dans un cadre différent, même qu'une salle de réunion presque. Parce qu'en fait, c'est beaucoup plus... Harold | 14:07.896 Puis les salles de réunion, Ça en vient de tout le monde. Cyril | 14:10.475 Non, mais je sais. Harold | 14:11.583 Là, l'intérêt au club, Si tu veux, c'est que tu as un cocktail networking debout avant le déjeuner, qui durerait une heure et demie. Donc les gens arrivent en costard-cravate, d'ailleurs, je précise. Cravate obligatoire pour les hommes. Je sais que ça fait un peu vieux. jeu, mais... Il n'y a pas de raison que les gens fassent des efforts vestimentaires uniquement pour les mariages. Je trouve que dans le cadre du business, c'est bien vis-à-vis de ses futurs clients. J'ai eu de prospects de bien présenter. Cyril | 14:32.955 Costume cravate pour les hommes, déjeuner ou cocktail. Harold | 14:36.776 Oui, c'est bien d'être en costard. cravate. Après, pour les cocktails, on est un peu plus cool, mais voilà, de faire un effort vestimentaire. Et donc, Ce que je te disais, c'est qu'il y a un cocktail networking avant chaque déjeuner qui dure une heure, une heure et demie, de 11h30 jusqu'à quasiment 13h. Où les gens sont debout, mobiles, accessibles et tout. Donc le but, c'est de repartir avec un maximum de contacts. À transformer, évidemment. Tu ne feras pas du business avec tout le monde. Ensuite, déjeuner assis de 13h à 14h. Tu vas t'asseoir à côté de qui tu veux. Si jamais tu as repéré pendant le cocktail des targets qui t'intéressent, tu vas évidemment t'asseoir à la même table qu'eux, Sauf si tu es partenaire du club. Et dans ce cas-là, tu es à la table d'honneur. Cyril | 15:09.633 Là, tu es assis. Et ensuite, Harold | 15:10.813 à 14h, une nouvelle fois, café debout. Pour que tout le monde continue d'échanger, de se rencontrer, etc. Vraiment, Le but, c'est de repartir avec un maximum de nouveaux contacts. Mais derrière, il faut que ça soit suivi des faits parce que personne ne signe rien. On s'en bat dessus des sujets. Une première, Cyril | 15:25.133 c'est une première mise en place, mise en relation. Alors, du coup, ça veut dire qu'on parle de business, mais il n'y a pas de... Tu sais, il y a des clubs business où il y a vraiment des choses, il y a des tables, des speed dating, entre guillemets. Mais là, on n'est plus sur la convivialité, la rencontre, la découverte. C'est vrai. Que vraiment, je te présente ce que je fais. Il n'y a pas de stand, évidemment. Je dis ça parce que des fois, on peut... Oui, oui. Harold | 15:47.438 Alors, le but quand même, c'est de joindre l'utile à l'agréable. Oui. C'est sympa de faire du business, mais c'est sympa de passer des moments sympas. Et puis voilà, donc, on peut effectivement de temps en temps avoir des stands de dégustation. Par exemple, les 8 Gilardos sont membres, donc on a droit à un stand d'8 gilardos à tous les événements. Le Caviar Ultreya est membre depuis 10 ans du Chinese Esclaves. Donc, on a la chance d'avoir un petit stand de dégustation de Caviar Ultreya, qui bosse avec plein de grands chefs et plein de restaurants partout en France et à Monaco d'ailleurs, le but, C'est effectivement de se connaître, de se reconnaître, de trouver des synergies, des opportunités, etc. Je n'ai pas envie de faire des tables par thème. T'imagines si je fais une table avec que des gens qui sont dans l'automobile et dans la table, à côté. Mais exactement, c'est qu'ils sont tous concurrents. Et moi, je ne tiens pas du tout. Moi, je veux que les gens se sentent à l'aise au club, qu'ils se sentent chacun un peu unique sur leur créneau, sur leur secteur d'activité. Et puis, Je veux que quand ils arrivent, ils s'aperçoivent que dans la liste des participants avec nom, prénom, fonction, société, ils disent « Oh là là dans cette belle liste, j'ai à peu près 90% de prospects. » Donc, je veux qu'ils se disent qu'il y a un potentiel phénoménal. On se montre à la caméra, Cyril | 17:01.648 mais on a quand même beaucoup de monde à chaque fois. Mais cela, c'est quand même le dernier déjeuner, donc il y a quand même pas mal de monde. Harold | 17:05.866 À chaque fois, oui, voilà. Cyril | 17:07.116 C'est normal. Harold | 17:07.866 250 couverts. Là, dans le listing que tu nous montres, Cyril, Il y a effectivement la liste des participants présents avec nom, prénom, fonction, société. Dans cette liste, je suis convaincu qu'il y a plein de prospects pour toi. Et tant mieux, Les gens viennent au club. À mon avis, Tu ne vas pas chercher longtemps. Cyril | 17:23.619 Il y a beaucoup de gens. Et effectivement, c'est aussi bien de ne pas placer les gens, Je trouve, parce que du coup, ça se fait plus par affinité. Harold | 17:31.010 Pour moi, je vais te dire... Cyril | 17:32.267 C'est pas géré. Sinon, c'est comme un mariage. Harold | 17:34.050 Sinon, c'est ingérable. Et puis, Les gens sont toujours mécontents de leur placement. Donc, là, au moins, Je ne peux pas avoir de reproches. Ils s'assient où ils veulent. Cyril | 17:41.846 Et, du coup ? Est-ce que tu as travaillé le digital là-dessus ? Est-ce que tu as une application entre membres ? Est-ce qu'ils peuvent s'échanger des choses ou des programmations ? Harold | 17:49.710 Non, Moi, j'ai l'image du club un peu Old school et ça va bien. Une fois de plus, des clubs, il y a une semaine, sans qu'il y ait la création d'un nouveau club, C'est très bien. Il y a de la place pour tout le monde, il n'y a aucun souci. Mais comme je te disais, on a des positionnements différents. Moi, j'ai une image un peu old school du réseau à l'ancienne, où on se voit, où on est appuyé et surtout de façon physique, comme tu dis. Et donc, se voir une à deux fois par mois, Je trouve que c'est redoutablement efficace. Il n'y a pas d'annuaire, il n'y a pas d'application, etc. Cyril | 18:20.219 C'est une vraie volonté. On ne te le demande pas ou parce que c'est plus simple Harold | 18:25.157 Non, mais de même qu'on m'avait demandé une fois de mettre des étiquettes, mais tu... Enfin, ce n'est pas possible. Moi, tous les gens qui sont ultra-minétisés, Je ne peux pas mettre une étiquette. Cyril | 18:32.103 Ça, c'est la Forte de Paris. Harold | 18:34.305 Après, je sais que ça existe dans d'autres clubs, mais une fois de plus... Cyril | 18:36.305 Oui, mais ça force les gens aussi à se présenter. Du coup... Harold | 18:39.441 On est là pour se présenter. C'est ça, c'est savoir se présenter en 10-15 secondes. On doit savoir comment tu t'appelles, ce que tu fais, ce que tu proposes, comme produit ou comme service, peu importe. Mais c'est le pitch élévateur. Cyril | 18:52.502 Donc, Chinese Business Club. On a dit qu'il n'y avait plus trop de Chinois depuis le Covid. C'est vrai. Les gens qui viennent aujourd'hui, Il y a quand même un lien avec la Chine, toujours, malgré tout, ou pas vraiment Harold | 19:02.533 Non, Il n'y a pas beaucoup de lien avec la Chine. Alors, L'ambassadeur de Chine vient. J'ai quelques marques chinoises comme... Huawei, BYD, etc. Mais voilà. Cyril | 19:12.012 Je ne suis pas obligé d'avoir un intérêt avec la Chine pour travailler ou faire du business, pour rentrer dans le club Harold | 19:16.777 Non, moi, je te dis, Parmi les sociétés membres, il y a 90% Cyril | 19:20.183 qui travaillent franco-français. Harold | 19:22.580 Et qui travaillent avec la France, mais pas la Chine. Cyril | 19:25.518 Du coup, c'est... Ce n'est pas écrit dessus, mais en tout cas, Il faut l'expliquer parce que c'est vrai que ça peut être un sujet. Harold | 19:31.563 La marque du club, effectivement, prête à confusion. Mais c'est bien parce que comme ça, ça incite les gens à... Cyril | 19:36.290 C'est curieux. Oui, Harold | 19:37.845 exactement. Mais tant mieux, c'est fait exprès. Ça marche. Cyril | 19:41.391 Oui, ça marche. Et aujourd'hui, c'est que France ou tu as d'autres partenariats à l'étranger ou des choses comme ça Harold | 19:47.391 Avant le Covid, on avait un partenariat avec Shanghai, avec le Club 50, qui est le club des plus gros milliardaires de Shanghai. Donc, on a... Un ou deux événements là-bas qui étaient complètement hallucinants. D'accord. C'est-à-dire que réussir à réunir quasiment une cinquantaine de milliardaires à une même soirée, etc. Enfin, dans le monde, Cyril | 20:05.407 Je pense que... Avec la glace, quasi. Harold | 20:06.998 Ouais, Donc c'était bluffant. Bon, malheureusement, avec le Covid, Il y a beaucoup de choses qui ont évolué. Je ne dis pas que ça reviendra, mais en attendant, moi, tu me connais, je ne vais pas m'arrêter de bosser, Je continue d'avancer. Oui, bien sûr. Il y a des très orientés startups, TPE, PME et tout. Il y a des milliers de petites boîtes partout en France qui cartonnent. Les chefs d'entreprise ont la tête dans le guidon. C'est très bien, mais je pense que c'est important de ne pas oublier. Son réseau, son carrière d'adresse, etc. Et résultat, tous les mois, J'en ai qui viennent. Des quatre coins de la France aux événements de club qui viennent même de Londres, de Luxembourg, de Bruxelles, de Genève, de Monaco, de Dubaï pour certains. Donc, tu vois ce que je veux dire. Cyril | 20:43.142 Ils ne sont pas obligés d'être français. C'est des boîtes étrangères qui viennent. Harold | 20:46.787 J'ai plein de sociétés étrangères qui sont membres de club, bien sûr. Cyril | 20:50.349 Et donc là, typiquement, Quand tu parles de TPE, de start-up, Tu les choisis quand même ou tu prends que des gens co-optés ? Est-ce que tu fais confiance aux parrains ? Harold | 21:01.622 Moi, j'ai la chance de ne pas faire de prospection. Cyril | 21:03.982 Oui. Harold | 21:05.390 Parce qu'on est arrivé à un taux d'occupation élevé du club. Aujourd'hui, on est 130 sociétés membres. On peut éventuellement passer à 140, 150. Enfin, on ne peut pas passer à 200, 300, ni plus, etc. Donc voilà, j'ai la chance, comme je le disais, de ne pas prospecter. Donc, c'est vrai que les sociétés membres qui rejoignent le club aujourd'hui se font principalement par l'intermédiaire de membres. Qui, eux-mêmes sont très contents du club, qui font du business, qui font du ROI. Qui en parlent autour d'eux et, au final, Ce sont mes meilleurs ambassadeurs du club. Cyril | 21:38.340 Mais du coup, tu n'as pas de vue non plus sur les gens qu'eux peuvent ramener, même si tu leur fais confiance. Harold | 21:42.125 Un petit peu quand même, parce que le but, C'est que la société qui, entre, ou la startup, ait un intérêt un peu pour les autres du club. Oui, Cyril | 21:49.328 c'est ça. Harold | 21:50.094 Évidemment, Il faut qu'il y ait des intérêts mutuels. Cyril | 21:52.219 Parce que là, c'est quand même des CAC 40, c'est multi-secteur. Harold | 21:55.672 Pas du tout, CAC 40, au contraire. Il y a très peu de sociétés du CAC 40. Cyril | 22:00.297 Tant mieux. Harold | 22:01.694 Oui, tant mieux. Je vais te dire, mon club, Une fois de plus, a beaucoup plus de valeur ajoutée pour une petite société plutôt qu'un grand groupe. Le grand groupe, S'il est membre de mon club, ce n'est pas ça qui va changer son business. Je pense que le club a beaucoup plus de valeur ajoutée pour une petite structure. Cyril | 22:15.819 D'accord. Et donc aujourd'hui, Ces startups qui viennent, par exemple, ont un prix startup ou sont comme tout le monde C'est un prix entreprise Harold | 22:26.905 L'adhésion est la même pour tout le monde. Malheureusement, il y a pas mal de demandes. Alors, après de temps en temps, on... Peut éventuellement faire une petite remise pour une jeune startup ou un jeune entrepreneur, etc. Cyril | 22:34.803 Parce que pour eux, c'est un vrai investissement pour le coup. Harold | 22:37.603 Non, mais j'en ai conscience. C'est pour ça que je fais de temps en temps. Un petit geste commercial. Mais voilà, oui, c'est important. Et puis moi, j'aime bien mélanger tout ce qui est. D'un côté, des jeunes startups, avec, de l'autre côté des business angels, des investisseurs qui sont un peu plus seniors, etc. Tout ça est très complémentaire. Cyril | 22:54.290 Tu as une vue sur leur business ou pas trop Ce qu'ils font entre eux Harold | 22:57.665 Pas trop. Je découvre souvent les trucs dans la presse. C'est ça. Je ne sais pas quoi. Cyril | 23:00.970 Il y a des clubs comme ça, qui sont très là-dessus, en mode, je ne vais pas prendre commission sur ce que vous faites. Moi, je ne prends aucune commission. Harold | 23:10.116 La seule chose qui est obligatoire, c'est le Membership, qui est payable à l'avance, à l'adhésion. C'est 12 mois à compter du règlement. Et après, tous les événements sont gratuits. Les cocktails, les mises en relation, les déjeuners, etc. C'est plus d'une quinzaine par an. C'est quand même un rythme qui est soutenu. Mais après, ils peuvent faire autant de business qu'ils veulent. Je ne demande aucune commission. Je ne suis absolument pas au courant de tout ce qui s'y passe, sauf de ce qu'on me dit. Sinon, je ne peux pas l'inventer. De temps en temps, je découvre des trucs dans la presse. Donc, tant mieux. Mais de temps en temps, il y a des sacrés deals. Cyril | 23:38.791 Comment tu vois le club évoluer par rapport à ce que tu as vécu avant Aujourd'hui, Il y a eu une transition depuis le Covid. Harold | 23:45.791 Le but, c'est de monter en gamme au fur et à mesure. J'essaye toujours d'avoir le positionnement le plus premium. Moi, Ce que je veux, c'est que les joueurs qui viennent au club et les faits Waouh, c'est à dire que voilà les gens qui viennent découvrir le club. Ce que je veux, c'est qu'à l'issue de ce déjeuner test, ils disent Waouh, non, mais là, vraiment, il n'y a pas de photo, il faut y aller, il y a un potentiel énorme, etc. Et tant mieux. Enfin, voilà, c'est un peu le but Cyril | 24:12.737 recherché. Pas switcher sur des conférences sur des choses un peu plus thématiques, plus compliquées, ouais plus compliquées, moins fun. Oui, ça dépend si c'est exclusif, avec une intervention d'arrivée. Harold | 24:25.162 Bien sûr, après, moi, Les invités d'honneur à chaque événement de chien Mises Club font une mini-conférence qui dure 10-15 minutes, Donc, c'est assez court. Et en fin de déjeuner, on enchaîne avec des questions-réponses avec les membres, avec la presse, etc. Cyril | 24:37.856 D'accord, donc ça, c'est assez rodé, quoi. Ah, oui, Harold | 24:40.037 tout ça est rodé, ça fait 13 ans maintenant. Cyril | 24:42.497 Et aujourd'hui, Les invités d'honneur viennent facilement quand tu les invites ? Ils connaissent Oui, ils viennent. Harold | 24:48.354 Aujourd'hui, plus facilement en 2025 qu'en 2015, par exemple. Oui, quand tu dis un invité d'honneur potentiel, est-ce que vous voulez bien être mon invité d'honneur Avant vous, il y avait Emmanuel Macron, Nicolas Sarkozy, Albert de Monaco, le PDG de L'Oréal, le PDG de Total, et les entrepreneurs à succès de Blabla. Car, Conto, Ledger, back Market, Doctoly, Berco, etc. Globalement, l'invité d'honneur potentiel a plus tendance à accepter la proposition. La sollicitation là, on est au début juin. C'est quoi le prochain événement? Alors, il ya plein, on organise réellement le prochain déjeuner. En tout cas, c'est le 19 juin, avec Cyril Hanouna, d'accord à très bien peu dans l'actualité. Ah oui, plus que d'actualité même. Et ensuite, le déjeuner de rentrée sera le 23 septembre, avec Yannick Bolloré. D'accord, donc, donc on est dans les Cyril | 25:40.557 donc. Cyril va faire une intervention, bien sûr, va parler et va dire Harold | 25:46.021 Hanouna. Et ensuite Yannick Bouloré, ensuite Antoine Arnaud, ensuite, Nicolas Sarkozy pour la troisième fois. D'accord, t'as déjà un line-up qui est bien préparé à prendre à l'avance? Et puis ses invités d'honneur sont des agendas de ministre ou de président. Donc Cyril | 26:03.701 je suis un peu obligé de m'y prendre à l'avance. OK, donc ça, c'est un format déjeuner. Cyril Hanouna, le 19 juin. Oui. Ça se passe où en général ? C'est dans des hôtels Harold | 26:12.120 On se balade dans des beaux hôtels parisiens, donc Westin, place, Vendôme, Malheureusement, ils viennent fermer pour quelques temps, mais intercontinental. Opéra, Hôtel du collectionneur Courcel, Des beaux hôtels centraux dans Paris, Il y en a plein. Cyril | 26:24.914 Donc, là, il faut la salle aussi, qui recueille les 120. Bien sûr. Parce qu'il faut de la place. Harold | 26:29.229 Alors 130, Mais sur les déjeuners, on est plus de 250 couverts quand même. Cyril | 26:32.052 À 250 ? Harold | 26:32.993 Oui, à chaque déjeuner, plus de 250 couverts. Tu sais, j'ai les politiques, j'ai la presse. Oui, Cyril | 26:36.962 il y a du monde. Harold | 26:37.337 Et puis, j'ai des membres qui invitent. Certains de leurs clients, certains de leurs prospects pour faire venir découvrir le club. Enfin, voilà, comme on disait tout à l'heure, Il y a beaucoup de cooptation, beaucoup de recommandations. Donc le chiffre... Cyril | 26:49.148 Oui, Il faut aussi une cuisine qui tienne la route. Oui, exactement. Super. Écoute, on arrive à une phase de l'interview où je te pose un mot, tu m'en donnes un autre. Bien. Tac au tac comme ça. France. Harold | 27:01.993 Fierté. Cyril | 27:03.333 Chine. Harold | 27:06.013 Amis. Cyril | 27:07.138 Business. Harold | 27:08.138 Club. Cyril | 27:09.536 Luxe. Harold | 27:11.638 LVMH. Cyril | 27:13.115 Réseau social. Harold | 27:14.708 LinkedIn. Cyril | 27:16.552 Leadership. Harold | 27:21.161 Là, je bug là. Cyril | 27:21.865 Tu bug. Je ne sais pas. Joker. Joker. Et influence. Harold | 27:27.560 Réseau. Cyril | 27:28.141 Réseau. Donc ça, c'est vraiment, Je trouve en tout cas, que le club d'affaires, Chinese Business Club, Finalement, résume un peu tout ça. C'est-à-dire que tu as tous ces gens-là, tu as tout ce réseau qui est physique, Qui n'est pas virtuel, comme on peut le voir sur les plateformes et qui permet de relier les gens. Harold | 27:47.718 C'est un réseau qui vaut de l'or. Alors, je sais que, venant de moi, ce n'est certainement pas. objectif. Cyril | 27:52.359 Non, ça se voit. Harold | 27:53.686 Les gens qui ne sont jamais venus au club et qui viennent pour la première fois, sont globalement assez bluffés par le positionnement du club. C'est pas un déjeuner, c'est une réunion, c'est une réunion d'affaires avec networking. Avant le déjeuner, déjeuner, assis, ensuite café, networking, etc. Voilà, on repart avec des contacts qu'on ne croise pas à tous les coins de rue. Évidemment, on ne fera pas de business avec tout le monde, ce n'est pas si facile que ça, sinon ça se saurait. Et voilà, mais c'est vrai que... C'est ce qui explique d'ailleurs que j'ai de plus en plus de chefs d'entreprise qui viennent de provinces et de l'étranger. À Paris, enfin vraiment, Sinon, ils ne se déplaceraient pas, t'imagines, C'est quand même un coup. Cyril | 28:30.112 Oui, c'est ça, Parce qu'il faut prévoir le déplacement pour ceux qui ne sont pas à Paris. Harold | 28:34.077 À chaque fois qu'ils viennent à Paris, c'est 24-48 heures minimum, logique. Cyril | 28:39.022 Super, tu veux les couper ? Je te sens que tu veux couper les caméras. Harold | 28:43.217 Moi, je voulais moucher, parce que... Cyril | 28:46.046 Comment Non, c'est bon. Super. Donc oui, c'est un réseau quand même assez humain et assez différent. Aujourd'hui, moi, je pense qu'en plus, post-Covid, Les gens ont besoin de se voir dans un cadre normé quelque part. Harold | 29:06.358 Bien sûr. Cyril | 29:07.045 Je pense que quand ils viennent au déjeuner ou au cocktail, ils savent où ils vont, ils savent dans quel format ils vont aussi. Et ce n'est pas un salon, ce n'est pas une conférence, c'est quelque chose d'assez informel. Harold | 29:17.920 Bien sûr, oui, c'est informel. Une nouvelle fois, le but, C'est vraiment de joindre l'utile à l'agréable. C'est hyper important de passer un moment. Tout en faisant du business. Mais les gens, moi, ne se prennent pas au sérieux. C'est Business first, évidemment, mais dans un contexte, C'est un cadre sympa et on rencontre plein de beaux mondes. Et quand on creuse un peu qu'est-ce que tu fais, qu'est-ce que je fais, Comment on peut faire du business ensemble, Il y a toujours des synergies possibles. Cyril | 29:41.669 Tu n'as jamais voulu, toi, toi-même, À côté du club, investir dans des boîtes, faire entrepris ou faire du business. Harold | 29:49.517 Bien sûr, Je suis un business entrepreneur dans une dizaine de startups. Cyril | 29:52.884 Donc, Harold | 29:53.024 j'investis des petits tickets parce que je ne suis pas Xavier Niel. Mais voilà, j'accompagne des entrepreneurs. Cyril | 29:58.009 Tu es connu via le... Harold | 30:00.610 Qui me contactent en général via LinkedIn. Je suis pas mal sollicité. Pour moi, c'est hyper important en termes de... Tu vois, tu parles de réseau virtuel et physique. Le Chain Business Club est évidemment un réseau d'affaires physique. Cyril | 30:11.563 Oui. Harold | 30:12.044 Avec des réunions physiques. Mais par contre, Je pense que parallèlement, c'est extrêmement important et complémentaire d'avoir son profil. LinkedIn, le réseau social pro, parfaitement à jour, être un petit peu actif, etc. Et donc, effectivement, J'ai l'occasion d'être souvent sollicité via LinkedIn pour des projets d'investissement en précide ou en cide, peu importe. Mais voilà, mais aujourd'hui, oui, J'accompagne une... Une dizaine de startups, d'entrepreneurs. Cyril | 30:39.307 Tu es aussi dans le business, toi aussi. Oui, Harold | 30:41.569 j'aime bien. J'ai des projets qui démarrent de zéro. Et quand on se retourne, on voit le travail accompli, tout le chemin parcouru et tout. Donc, je trouve ça sympa. Cyril | 30:50.577 Et puis, Harold | 30:51.976 au-delà d'apporter un ticket financier, moi, j'apporte surtout mon réseau et mon Canadien d'adresse et l'accès au Chain Business Club. Donc, tout ça réuni, Ça vaut de l'or pour un jeune entrepreneur ou une startup ou une TPE. Cyril | 31:05.500 T'aurais voulu faire quoi si t'avais pas fait ça ? Est-ce que tu devais poser la question ou pas Harold | 31:09.823 J'aime bien cette question, Cyril. Merci beaucoup de me la poser. Je pense que ma réponse va te surprendre. J'aurais aimé être policier ou militaire, tu vois. Le problème, c'est que malheureusement, On vit une période compliquée et heureusement que je me suis pas engagé dans tout ça parce que je trouve qu'aujourd'hui, Ceux qui nous défendent au quotidien se retrouvent avec des cibles dans le dos et en plus de ça, sont mal payés. Donc, franchement... Cyril | 31:34.844 Je les soutiens de différentes façons, mais voilà, voilà pour répondre à ta question ce que j'aurais d'accord. Donc tu vois le week-end ouais, c'est atypique, mais en même temps, bon Ben, tu étais passionné, ça se voit pas. Je suis pas aujourd'hui, donc je fais la question et Harold | 31:50.801 ça marche comme ça, quoi? Donc c'est ça. Le Business club marche très bien. C'est un modèle qui est ultra rentable. Tu vois clôturer les dernières à plus d'un million et demi d'euros de chiffre d'affaires. D'accord, je suis tout seul, je n'ai pas d'employé, je n'ai pas de salarié, je n'ai pas d'assistant, je n'ai même pas de bureau. En période de Covid, j'étais bien content de ne pas avoir de bureau, par exemple. Mais c'est vrai que les coûts et les charges sont réduits au maximum. Cyril | 32:13.662 Oui, Et puis pour une efficacité qui est quand même prouvée. Oui, Harold | 32:16.506 bien sûr. Maintenant, il faut assurer la pérennité de tout ça. Il faut continuer à monter en gamme. Je donne de plus en plus de conférences sur l'entrepreneuriat, sur le passage de salarié à entrepreneur, Parce que j'ai connu les deux. Les deux sont très bien. Cyril | 32:30.212 C'est un monde différent. Harold | 32:30.934 Un monde très différent. Et c'est vrai que quand on passe dans le monde de l'entrepreneuriat, c'est extrêmement difficile de faire une machine arrière. Et d'ailleurs, on n'a pas envie. Cyril | 32:39.682 On n'en fait pas en général. Harold | 32:40.925 Non, mais voilà. Et donc, Je donne souvent des conférences dans les universités ou écoles de commerce. Sur comment développer son réseau et son carnet d'adresse, Et surtout, comment l'entretenir avec des exemples concrets, des conseils pratiques. C'est souvent suivi de questions-réponses. Le but, c'est que ça soit vivant. Cyril | 32:55.893 Tu n'as pas encore écrit de livre Harold | 32:57.112 Ça ne m'intéresse pas. Cyril | 32:58.737 Non Non, mais sur le réseau et sur le pouvoir du réseau par rapport à ce que tu as déjà vu. Oui, il y en a plein. Et par exemple, aujourd'hui, ce réseau, comment dire, tu le vis, tu le représentes. Oui. Est-ce qu'il a une vitrine aussi autonome ? Donc, j'imagine que tu as de la communication, même si tu n'as pas besoin de recruter. Mais comment tu communiques sur le réseau Tu fais des vidéos à chaque événement ? Oui, Harold | 33:26.466 alors… Sur chacun des déjeuners, on a des photos et des vidéos qu'on diffuse ensuite sur les réseaux sociaux. Notamment Instagram. Et une nouvelle fois, LinkedIn et YouTube, bien entendu. Et voilà, donc en fait, C'est petites vidéos qui sont très courtes. Cyril | 33:46.355 Qui résument l'événement. Harold | 33:47.543 Des vidéos d'une minute, très courtes. Mais l'intérêt, c'est que ça permet de faire rayonner le chain Business Club auprès du plus grand nombre via les réseaux sociaux. Et puis moi, Le but, c'est que celui qui voit la vidéo et les fait une nouvelle fois. waouh, en disant, C'est club, c'est quoi ? Comment ça se fait que j'y sois membre, etc. Et puis, au travers des réseaux sociaux, comme Instagram, par exemple, Même si ça touche une communauté qui est plus jeune, le but, c'est de vendre du rêve. Cyril | 34:15.103 Aujourd'hui, Harold | 34:15.402 je te prends un exemple concret. Dior, Chanel, Hermès sont présents sur Instagram. Ils ciblent des adolescentes qui n'ont absolument pas les moyens. D'acheter un sac à main à plusieurs milliers d'euros, et c'est normal, Mais il crée ce que j'appelle de la désirabilité. Il crée du rêve. Et moi, je veux faire la même chose avec le Chinese Business Club. C'est un club qui est très haut de gamme, qui est premium, avec un ticket d'entrée qui n'est pas neutre. Moi, Ce que je veux, c'est que les jeunes diplômés, les jeunes entrepreneurs, quand ils voient, ça, ils se disent un jour, Quand j'aurai les moyens, j'adhérerai au Chinese Business Club. Et tu rigoles, Cyril, Mais je reçois souvent des messages sur Instagram ou sur LinkedIn, en disant « Bonjour Harold » . Dès que j'aurai les moyens, je serai membre de votre club, etc. Et ça fait vachement plaisir. Franchement, ça fait vachement plaisir. Cyril | 35:03.895 C'est bien parce que ça veut dire que c'est vu, c'est compris, et quelque part, c'est désiré, comme tu disais, la désirabilité. Harold | 35:11.063 Comme les marques de luxe. Moi, j'essaye de faire un club de luxe. Alors, je n'aime pas beaucoup le mot. Cyril | 35:14.203 Non, non, mais c'est… Harold | 35:15.039 Le mot luxe, mais voilà, comme les grandes maisons. Cyril | 35:16.821 Oui, comme les grandes maisons. Harold | 35:17.556 Ce n'est pas luxe, mais on dit grandes maisons. Cyril | 35:18.837 Parce que, du coup, il faut quand même faire vivre la marque. Parce qu'à l'ère de rien, aujourd'hui, ceux qui n'y sont pas ne voient pas ce qu'il y a dedans. Donc, il faut le faire vivre à l'extérieur. Il faut être quand même... Toujours en recherche de conquêtes et peut-être de rajeunissement. L'air de rien, Les membres peuvent aussi évoluer, déménager. Harold | 35:36.596 Surtout en 13 ans. Cyril | 35:37.522 Voilà, en 13 ans. Donc, quand tu as une entreprise qui est membre, Si le PDG change, il peut se reposer. La question. Harold | 35:44.522 Ça, c'est un problème. Tu as quand même une fidélité ? Bien sûr, moi, dans les sociétés qui ne renouvellent pas, la plupart du temps, c'est que ce soit parce qu'ils n'ont jamais le temps de venir. Cyril | 35:53.279 D'accord. Harold | 35:53.826 Et la deuxième excuse, et c'est insupportable, mais malheureusement, je ne peux pas faire grand-chose, c'est Un nouveau chef d'entreprise, un nouveau directeur général qui fait l'inverse de son prédécesseur. Ah, mon prédécesseur était membre chez vous. Ah, ben, pas moi. Cyril | 36:07.043 C'est une convention. Harold | 36:08.207 Un peu comme en politique. Le politique qui arrive, Il fait l'inverse de son prédécesseur. Et moi, là, Je n'ai pas d'argument. Enfin, tu vois, Cyril | 36:13.754 je... Harold | 36:15.731 De gens déçus, Il n'y en a pas beaucoup. Cyril | 36:17.043 Non, pas déçus, oui, mais qui renouvellent. Donc ça, c'est bien aussi. C'est une marque de succès. Qu'est-ce que tu conseillerais aujourd'hui à un jeune entrepreneur qui se lance, à part devenir membre du... Chinese Business Club. Harold | 36:28.279 C'est évident. J'allais le dire, mais tu m'ôtes les mots de la bouche. Cyril | 36:32.124 Ça se voit dans la première liste, mais aujourd'hui, Toi, qui connais bien finalement le monde des entrepreneurs, des politiques, des grands patrons, et que tu évolues avec la géopolitique ambiante, qu'est-ce que tu conseillerais à un jeune entrepreneur aujourd'hui Harold | 36:46.064 Déjà, d'avoir un site Internet qui est parfaitement à jour et surtout qui est bien référencé en termes de CEO. Pour apparaître en première page, Google, quel que soit le mot-clé recherché. Cyril | 36:57.506 Alors ça, c'est toujours la visibilité minimum. Harold | 36:59.989 Google. D'avoir un profil LinkedIn, on l'a dit, parfaitement à jour et d'y être actif. C'est une très bonne vitrine. Cyril | 37:08.074 C'est vrai que LinkedIn, c'est quand même le réseau qui est le plus... Harold | 37:10.262 Il n'y a pas d'autre. Cyril | 37:11.098 Plus propre, entre Guillemets, aussi, Parce qu'il n'y a pas de faux comptes, Il n'y a pas de faux profits, comme on peut avoir sur tous les autres plateformes. Et qui est quand même très développé aujourd'hui et qui est vraiment le vrai sujet. Harold | 37:23.067 Et international. Cyril | 37:24.035 Donc, LinkedIn, le site Internet. Oui. Quoi d'autre ? Harold | 37:27.718 De savoir se présenter en 10-15 secondes, Le fameux pitch élévateur dont on parlait tout à l'heure, avoir des cartes de visite sur soi, virtuelles ou papiers, peu importe, Mais il faut pouvoir échanger très rapidement ses coordonnées avec quelqu'un qu'on rencontre. Et puis, essayer toujours d'avoir une approche win-win, c'est-à-dire qu'il ne faut pas arriver en demandant quelque chose, il faut arriver en apportant quelque chose. Cyril | 37:52.719 Solution. Harold | 37:53.157 Voilà. Voilà, et puis après pour... Quand vous rencontrez quelqu'un, il faut que ça soit suivi des faits. Envoyer un petit mail en disant « Ravi d'avoir fait votre connaissance, je vous redonne mes coordonnées, peut-être qu'on pourrait faire ça et ça ensemble, etc. » Il faut que ça soit suivi des faits, tout ça. Rencontrer du monde, c'est facile, mais conserver le lien, c'est évidemment difficile. Cyril | 38:15.604 Et aujourd'hui, je suis d'accord avec toi, c'est qu'on travaille beaucoup par réseau. Je pense qu'on est aussi dans une situation économique, où on a besoin d'être rassuré, on a besoin de ne pas se tromper. Et que finalement, Le réseau est un bon filtre pour se dire, bon, Je l'ai rencontré, je sais ce qu'ils font. Il y a plein de signaux qui vont se mettre autour. Harold | 38:35.321 Beaucoup de recommandations, Cyril | 38:36.259 etc. Beaucoup de recommandations. Et moi, ça m'arrive dans le business aussi, de se dire, tiens, qu'est-ce que tu penses de cette boîte-là ? Tu as déjà travaillé avec eux ? Parce qu'on a besoin, Harold | 38:44.024 en fait, Cyril | 38:45.086 de se rassurer en permanence aujourd'hui, alors qu'avant, on était peut-être un peu plus… Bon, voilà, on laissait la chance, on avait le choix de se tromper, ou en tout cas, on pouvait. C'est une option, maintenant, c'est un peu difficile. Harold | 38:56.638 Le contexte est difficile. On vit une période incertaine en termes de business. Justement, le réseau n'a jamais, Le réseau cooptation-recommandation, n'a jamais été aussi important et d'actualité. Oui, Cyril | 39:07.742 je suis d'accord. Ok, super. On arrive aux deux dernières questions. Une question sur si tu étais sur une île déserte, quel livre ou série tu ramènerais avec toi Ça, c'est des questions qu'on ne prépare jamais, En même temps, je ne te les ai pas. données. Oui, Harold | 39:23.058 De toute façon, je pense qu'on voit bien que ce n'est pas préparé. Cyril | 39:28.960 Un bouquin de chevet ou vraiment un truc qui t'a marqué aussi ? Harold | 39:31.884 Ouais, ou sinon, Je sais pas, si j'étais vraiment tout seul, j'essayais de me changer. Les idées, donc j'emmènerais une comédie ou un film, tu vois, je sais pas, Un film genre, le sens de la fête. Cyril | 39:39.788 D'accord, ouais, Un truc qui te met un peu... Harold | 39:41.655 Ah, oui, parce que tout seul sur une île, ça fait pas rêver. Ton truc. Cyril | 39:45.483 Et dernière question, est-ce que tu aurais une personne à me recommander pour venir d'ailleurs, le micro Harold | 39:50.374 Ah, bah, oui, bien sûr, j'en ai plein. Cyril | 39:52.140 Voilà, une qui sort comme ça, que tu... Harold | 39:53.718 Je sais pas, Frédéric Mazella, par exemple. Cyril | 39:55.483 Allez, bleu placard. Donc on va parler de l'entreprise, ou sinon, je pense, il y en a plein. OK, c'est pas ça qui m'en fait. Allez, on prend Fred. Bon, les millions d'auditeurs t'écoutent, ils sont en engagement, ils t'engagent. Écoute, merci beaucoup, merci, Cyril, donc Harold | 40:13.843 si on veut te contacter, c'est LinkedIn. J'ai compris Oui, c'est très bien. Sinon, il y a une rubrique contact sur la page chalutin-club.fr D'accord, il y a pas mal de photos, des déjeuners, des petites vidéos très courtes. Cyril | 40:25.679 D'accord. Harold | 40:27.120 Et puis, Il y a la liste des sociétés membres qui est parfaitement à jour, Parce que mon club n'est pas une secte. Cyril | 40:31.546 Non, non. Harold | 40:33.444 Donc, La liste est impeccablement à jour sur Chain Music Club. Et enfin, Il y a une rubrique contact. Génial. Et ça arrive directement dans ma boîte mail. Cyril | 40:41.093 Écoute, on va voir le déjeuner. Cyril Hanouna. Donc, on verra les photos et les vidéos qu'on fait après déjeuner, pour le coup. Et merci beaucoup d'être venu. Merci de nous avoir éclairé sur le Chinese Business Club, qui, finalement, ne dit pas ce qu'il fait. C'est pas le Chinese Club, mais le Chinese Business Club. Et merci pour ton temps. Harold | 40:58.838 Merci pour votre accueil. Cyril | 40:59.713 À bientôt. Merci à toutes et à tous d'avoir écouté cet épisode. J'espère que l'émission vous a plu, inspiré ou diverti. Si c'est le cas, n'hésitez pas à le partager avec vos proches, votre réseau, laisser un commentaire et mettre une note sur les plateformes d'écoute. Vous pouvez me contacter sur LinkedIn en tapant Cyril Atias ou m'envoyer un message sur podcast.marketinginfluence.fr. A bientôt